近段時日來，建寧縣蓮子專業(yè)合作社理事長曾小福異常繁忙，他既要處理新接到的出口日本的訂單，又要走訪蓮農(nóng)，了解蓮子種植情況。

　　建寧縣蓮子專業(yè)合作社是我縣首家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。2006年成立以來，社員已經(jīng)發(fā)展到356戶，利潤也從最初的30余萬元增長到2009年的100多萬元。去年，建寧縣蓮子專業(yè)合作社取得自營進(jìn)出口權(quán)，并被農(nóng)業(yè)部列為“農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”。

　　橫空出世

　　在成立合作社之前，理事長曾小福的身份是建寧縣福鑫蓮業(yè)股份有限公司的總經(jīng)理。

　　改革開放后，建寧農(nóng)民開始大面積種蓮子。當(dāng)時，全縣只有外貿(mào)公司、供銷社等幾家企業(yè)收購，盡管蓮子多了，可價格賣不上去。低谷時，蓮子的收購價格從十幾元跌到四塊錢一公斤。

　　蓮賤傷農(nóng)心。曾小福想，建寧的通心白蓮早就名揚(yáng)四海，為什么效益不高?建蓮要想賣得好，就一定要走出去!

　　1985年開始，曾小福利用里心鎮(zhèn)與江西相鄰的地理優(yōu)勢，走東家，串西家，收購干蓮，再運(yùn)到江西銷售。沒想到，每年的收入比原來翻了幾番。

　　經(jīng)多年的打拼，在1998年，曾小福和幾位生意伙伴合股成立了建寧縣福鑫蓮業(yè)有限公司。

　　在曾小福的帶領(lǐng)下，公司運(yùn)作得紅紅火火。時間一長，本地一些蓮子經(jīng)銷商想與曾小福合作，也想入股福鑫公司。但公司原有的股東不同意了，眼看著公司從小到大，從艱難走向坦途，誰也不愿意把到手的利潤讓出來。

　　這可怎么辦?有沒有其他什么辦法，可以讓他們抱團(tuán)闖市場?

　　曾小福在等待機(jī)會。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2006年。有一次，縣工商局領(lǐng)導(dǎo)與曾小福聊天時，談起農(nóng)民專業(yè)合作社這一新生事物。曾小?；砣婚_朗，這不正是天賜良機(jī)嗎?

　　于是，曾小福把福鑫公司交給妻子打理。在縣工商局、縣委農(nóng)辦的幫助下，曾小福成立了建寧縣蓮子專業(yè)合作社，成為第一個吃螃蟹的人。

　　他們成立了理事會，選舉曾小福擔(dān)任合作社的“掌舵人”。短短幾個月時間，就有112戶村民加入合作社，他們當(dāng)中既有蓮子種植戶，也有銷售蓮子的經(jīng)營戶。“如果是經(jīng)營公司，畢竟有局限性，賺錢的只能是幾個股東。如果大家伙成立合作社，既可以讓更多的人有錢賺，又能把建蓮產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。”曾小福說，正是由于這個原因，他才成立蓮子專業(yè)合作社的。在他的帶動下，公司股東也投資入股，并同意把公司原來在我國臺灣、馬來西亞的一部分客戶轉(zhuǎn)給合作社。

　　在合作社里，大家分工明確，曾小福是理事長，由他全盤考慮，四處打聽銷路。每接到一個大訂單，就召開理事會，聽取大家的意見，然后再作定奪。

　　為了將風(fēng)險降至最低，每開拓一名客戶，曾小?？傄孪瓤疾鞂Ψ剑磳Ψ降男抛u(yù)如何。有一年，有朋友介紹了福州馬尾的一名客商給曾小福，曾小福先后三次到對方公司走訪調(diào)查，得知對方的確可靠，才放心與這位客商合作。經(jīng)過幾次生意的往來，如今這位客商已經(jīng)成了公司的大客戶了。

　　二次分紅

　　在合作社成立之初，一切都處于摸索階段。在如何分紅的問題上，合作社沿用以前合伙做生意的模式，那就是按股份分紅，誰的股份多，誰年底分的錢就多。這原來算是正常的分紅方式，但在蓮子合作社里卻行不通。

　　在合作社社員里，經(jīng)銷商、種植戶占絕大多數(shù)，都與蓮子沾上了邊，但還有一小部分社員既不種蓮也不賣蓮，單單拿錢入股。這些人資金雄厚，占的股份較多，分紅時也分得最多。這樣一來，經(jīng)銷商與種植戶有意見了：我們平日里辛勤工作，到頭來，卻和幾乎不出力的人分紅一樣多，甚至沒他們多。

　　時間一長，有些社員不干了，特別是一些從事經(jīng)銷的社員，完全沒了積極性，有時連合作社下達(dá)的收購任務(wù)都完成不了。其他競爭對手看到這種狀況，趁虛而入，搶占合作社的貨源，提價收購種植戶手里的蓮子，而一些種植戶為了個人利益，也把蓮子偷偷賣給競爭對手

　　絕不能這樣下去!曾小福仔細(xì)研究了分紅方案，也覺得這樣不利于調(diào)動社員積極性，顯得不科學(xué)。于是，大家經(jīng)過研究，拿出了一個新的利潤分配方案，主要原則是體現(xiàn)多勞多得。但社員們分成兩派，經(jīng)銷商和種植戶都同意，入股較多但沒有參與經(jīng)營的股東卻不同意，爭吵了好幾個月都沒能達(dá)成一致。

　　峰回路轉(zhuǎn)現(xiàn)曙光。2007年7月，《農(nóng)民專業(yè)合作社法》正式頒布實施，其中對合作社最重要的利潤分配作了詳細(xì)的說明。有了法律的支撐，合作社的利潤分配方案很快獲得通過。

　　根據(jù)利潤分配方案，合作社每年的可分配盈余的60%作為經(jīng)營性分紅，凡是種植戶向合作社出售蓮子，或是經(jīng)銷商幫助合作社收購蓮子，都計算經(jīng)營額，到年底，根據(jù)不同的經(jīng)營額度，領(lǐng)取經(jīng)營性分紅;合作社每年取得利潤的40%作為股份分紅，凡是股東的社員都有份，根據(jù)股份多少領(lǐng)取股份分紅。

　　為了讓賬目清楚，合作社還聘請了專業(yè)的會計師，管理財務(wù)，保證每一筆賬目都清清楚楚、明明白白